L’année 2016 a très bien débuté pour les distributeurs d’articles médicaux et orthopédiques. Le chiffre d’affaires des détaillants spécialisés a progressé de 8% sur un an au 1er trimestre. Surtout, les ventes d’audioprothèses se sont envolées (+11,8%). Un bond lié à des facteurs aussi bien conjoncturels (hausse du pouvoir d’achat) que structurels (vieillissement de la population, efforts des pouvoirs publics pour encourager le maintien à domicile des personnes âgées et des patients).

Seul bémol, la concurrence ne cesse de s’intensifier. D’un ...