L’année 2016 a très bien débuté pour les distributeurs d’articles médicaux et orthopédiques. Le chiffre d’affaires des détaillants spécialisés a progressé de 8% sur un an au 1er trimestre. Surtout, les ventes d’audioprothèses se sont envolées (+11,8%). Un bond lié à des facteurs aussi bien conjoncturels (hausse du pouvoir d’achat) que structurels (vieillissement de la population, efforts des pouvoirs publics pour encourager le maintien à domicile des personnes âgées et des patients).
Seul bémol, la concurrence ne cesse de s’intensifier. D’un côté, les acteurs spécialisés ont recours à la franchise pour affiner leur maillage territorial. De l’autre, les pharmacies et les PSAD investissent massivement le marché. Si bien que les tarifs des détaillants sont sous pression.
Dans ce contexte, comment évoluera réellement le chiffre d’affaires des distributeurs spécialisés à l’horizon 2017 ? Comment ces derniers s’adaptent-ils pour faire face à cette plus forte concurrence ?
NOV
2016